Marketing Digital

Duas campanhas me chamaram atenção recentemente, onde ao invés do endereço do site elas divulgam a Fan Page no Facebook. A primeira foi a do novo Fiesta. A Ford está utilizando o Facebook como peça central da campanha. E não só com um perfil fazendo as vezes de site do carro, mas também explorando o botão “Curtir” nos filmes e no mundo real. Nos anúncios impressos (Veja) e filmes de TV. O endereço divulgado é o www.facebook.com/NewFiestaStories.

A outra campanha é da Smirnoff. Ela faz parte de um trabalho global que lança uma ação de engajamento com o consumidor que começa no digital, mas que invade a TV não apenas por meio de comerciais. O Smirnoff Nigthlife Exchange Project, uma campanha que realizará uma festa gigantesca em 14 países, nasce no Facebook e convoca os fãs da marca a apresentarem suas propostas do que é o melhor da balada em cada uma das nações envolvidas. O endereço divulgado nos filmes de TV é www.facebook.com/SmirnoffBrasil.

Pesquisando sobre as campanhas notamos algo em comum. Ambas têm a mesma agência por trás: JWT!

Da Folha de SP

Camila Fusco

Usuários de internet da classe C já têm um perfil de navegação semelhante ao de internautas maduros, especialmente no que diz respeito ao uso da rede como ferramenta de decisão para a compra de eletrônicos.

Essa é uma das conclusões do estudo da consultoria americana TNS Research encomendado pelo Google Brasil e obtido com exclusividade pela Folha.
Segundo o levantamento, conduzido com 500 pessoas em São Paulo, 52% dos entrevistados da classe C utilizam a internet como primeiro recurso para procurar produtos eletrônicos, ante 63% dos usuários avançados -os “early adopters”, cuja maioria (68%) é composta de internautas das classes A e B.

“O poder de compra que está trazendo a classe C para a economia vem ao mesmo tempo em que os recursos da internet estão mais maduros, e isso influencia positivamente no uso”, afirma Leonardo Tristão, diretor de vendas diretas do Google Brasil.A relevância da rede é superior inclusive à pesquisa nas lojas físicas, declarada por 23% dos participantes como principal fonte de informação para a classe C.

As ferramentas de busca são o principal local de procura de lançamentos de eletrônicos desses internautas, indicada por 64% da base. Esse percentual ultrapassa inclusive a participação dos buscadores entre os usuários avançados (61%).

Segundo Tristão, desde 2008, as buscas relacionadas a aparelhos de telecomunicações cresceram 98% no Google, e as de produtos de informática saltaram 120%. O buscador não revela os números absolutos.

INTERAÇÃO

Entre as principais informações buscadas pelos usuários da classe C, estão fotos e vídeos sobre os produtos (60%), endereço do site de lojas (34%) e de fabricantes (30%).

Opiniões de amigos também são consideradas no momento de decisão sobre a compra, segundo 45% dos entrevistados.

Nesse contexto, as redes sociais são fundamentais. De acordo com o estudo, 50% dos usuários da classe C procuram comentários sobre o produto no Orkut, e 17%, no Twitter.
“O que se vê é um ciclo, que pode começar a partir da busca sobre o lançamento, passando pela visualização dos recursos e pela materialização do produto em vídeo, e depois partindo para a opinião dos amigos”, afirma Tristão.

COMPRA OFF-LINE

Apesar da densa participação da internet para pesquisa e consulta sobre produtos, a rede ainda tem pouca penetração no ato da compra.
Segundo a pesquisa, apenas 22% dos entrevistados da classe C pesquisaram e compraram os produtos na rede.

São consumidores como a empregada doméstica Edenildes da Silva, 36, que há dois anos tem computador com internet em casa e recorre à rede para ganhar tempo. Em geral, porém, costuma realizar as suas compras nas lojas tradicionais.

“Em vez de passar parte do fim de semana rodando nas lojas para pesquisar, olhei primeiro na internet. Ganhei tempo para ficar com o meu filho”, diz sobre dois celulares, adquiridos há menos de seis meses.

Como motivação para a compra on-line, os entrevistados da classe C citaram a necessidade de mais segurança (48%) nos sites e melhores preços (40%).
Sites mais fáceis de navegar e de comprar também foram considerados por 26% da base.
Entre os usuários avançados, principalmente das classes A e B, os fatores determinantes na compra são promoções e descontos (42%) e melhores preços (40%).

Os sites de compra coletivas definitivamente caíram no gosto do brasileiro. Um dos pioneiros o Peixe Urbano, ultrapassou recentemente a marca de um milhão de cadastrados. Nos últimos meses dezenas de sites apareceram no país. É o caso de sites como ClickOn, Clube Urbano, Oferta X, Oferta Única, Imperdível, Deu Samba, Compras Club, Click Cupom, Groupalia, Imperdível, Oferta do Dia, Metade ou Menos, City Best, LiveGo, QPechincha, Presente Fácil, EnterTudo, ClickClub, Clube do Desconto, Bom Proveito e Promoo. Ufa… que lista!

As empresas estão de olho num mercado que estima ter faturado R$ 6 milhões em agosto e deve movimentar de R$ 30 milhões a R$ 50 milhões em 2011, alcançando entre sete e oito milhões de usuários até o fim de 2010. O modelo de negócios é muito simples. A partir das parcerias com empresas os sites disponibilizam ofertas diárias com descontos que podem chegar a 90%.

De acordo com dados do Ibope Nielsen Online, o Peixe Urbano foi acessado por quase dois milhões de pessoas em julho, mais do que a soma de todos os outros sites de compras coletivas contabilizados.

Os anunciantes pagam um percentual sobre as vendas, mas se o número mínimo de vouchers não for comercializado não há prejuízo. O serviço também é facilmente mensurável e traz o resultado em 24 horas, com a quantidade de cupons de ofertas adquiridos pelos internautas. A comissão do site gira em torno de 30%, dependendo do número de vouchers vendidos e do ticket médio.

Links Relacionados:Peixe Urbano

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